Ihr Campingplatz verfügt über 150 Stellplätze. Im August sind sie zu 95 % ausgelastet. Im Juni und September liegt die Auslastung bei 40 %. Im Mai bei 15 %. Sie lassen zweimal Geld liegen: In der Hochsaison sind Ihre Preise zu niedrig (Sie könnten mehr verlangen), und in der Nebensaison sind sie zu hoch (Sie schrecken potenzielle Gäste ab).
Was ist Revenue Management für Campingplätze?
Revenue Management bezeichnet die Praxis, Preise und Verfügbarkeit an die Nachfrage anzupassen. Hotels nutzen es seit 30 Jahren. Campingplätze beginnen erst jetzt damit. Das Prinzip ist einfach: Der Preis für denselben Stellplatz ändert sich abhängig davon, wie viele ähnliche Stellplätze bereits gebucht sind, wie viele Tage bis zur Anreise verbleiben und auf welchen Wochentag die Anreise fällt.
Die Stellschrauben dynamischer Preise auf Campingplätzen
- Auslastung: Wenn Ihre Auslastung bei 80 % oder mehr liegt, steigt der Preis automatisch um 10–25 %. Bei einer Auslastung unter 40 % sinkt der Preis, um die Nachfrage anzukurbeln.
- Buchungsvorlauf: Wer 6 Monate im Voraus bucht, erhält einen Basispreis. Wer 48 Stunden vor der Anreise bucht, zahlt den vollen Preis (oder mehr, wenn nur noch wenige Stellplätze verfügbar sind).
- Wochentag: Das Wochenende ist von Donnerstagabend bis Sonntagmorgen mehr wert. Der typische Unterschied beträgt +20–35 % gegenüber der Wochenmitte.
- Saison: Preisstufen für Neben-, Zwischen- und Hochsaison mit automatischen, kalenderbasierten Übergängen.
- Aufenthaltsdauer: Längere Aufenthalte erhalten einen progressiven Rabatt (weniger Wechsel = weniger Arbeit für das Personal).
- Stellplatzart: Stellplätze mit Seeblick, größere Stellplätze oder Stellplätze mit eigener Stromversorgung werden separat vom Standardstellplatz bepreist.
Praxisbeispiel: Umsatzsimulation
| Szenario | Juli (100 % Ausl.) | Juni (55 % Ausl.) | September (35 % Ausl.) | Quartalsgesamtwert |
|---|---|---|---|---|
| Festpreis €35/Nacht | € 48.450 | € 17.325 | € 9.188 | € 74.963 |
| Mit dynamischen Preisen | € 56.700 (+17 %) | € 19.250 (+11 %) | € 11.025 (+20 %) | € 86.975 (+16 %) |
+€12.012 in einem Quartal in der obigen Simulation (hypothetisches Szenario mit 45 Stellplätzen). Dynamische Preise erfordern keine strukturellen Investitionen: nur die passende Software und eine Strategie. Die tatsächlichen Ergebnisse variieren je nach Betrieb, Markt und Konfiguration der Regeln.
So richten Sie dynamische Preise in Ovvo Camping ein
- 1Definieren Sie Ihren Basispreis für jede Stellplatzart und Saison.
- 2Konfigurieren Sie die Auslastungsregeln: z. B. „Wenn die Auslastung > 75 % beträgt, +15 % anwenden; wenn sie < 30 % beträgt, -10 % anwenden.“
- 3Konfigurieren Sie die Regeln für den Buchungsvorlauf: z. B. „Buchungen mit einer Anreise in 1 bis 7 Tagen: +20 %“.
- 4Aktivieren Sie die Saisons: Hinterlegen Sie die Daten für Hoch-, Zwischen- und Nebensaison mit den jeweiligen Multiplikatoren.
- 5Überwachen Sie die Auswirkungen wöchentlich mithilfe der integrierten RevPAR-Berichte (Revenue Per Available Pitch).
Zu vermeidende Fehler
- Erhöhen Sie die Preise nicht, ohne Ihre Stammgäste darüber zu informieren: Sie riskieren, sie zu verlieren.
- Legen Sie keine zu starken Änderungen fest (>50 % innerhalb von 24 Stunden): Das kann spekulativ wirken.
- Verwenden Sie nicht denselben Algorithmus für alle Stellplätze: Ein barrierefreier Stellplatz hat eine andere Nachfrage als ein normaler Stellplatz.
- Vergessen Sie nicht, den Preis für bereits bestätigte Buchungen zu sperren: Gäste, die gebucht haben, haben Anspruch auf den vereinbarten Preis.