68 % gostiju spremno je potrošiti više ako im se u pravom trenutku ponudi nešto relevantno. „Pravi trenutak” znači: prilikom rezervacije, 48 sati prije dolaska i pri prijavi — ne tijekom boravka, kada je gost već u načinu odmora i ne želi razmišljati o novčaniku.
7 najučinkovitijih ponuda dodatne prodaje u kampovima
- Nadogradnja parcele: +8–15 € po noći za panoramsku parcelu, parcelu s dodatnom sjenom, veću parcelu ili parcelu u blizini sadržaja. Uobičajena stopa konverzije: 20–25 %.
- Paket dobrodošlice: košara s lokalnim proizvodima (med, ulje, vino), karta područja i vodič kroz preporučene restorane. Cijena: 25–40 €. Obitelji ga posebno cijene.
- Najam bicikla ili električnog bicikla: 15–25 € po danu po osobi. Ako imate 5 bicikala i iznajmljuje ih 30 % gostiju, dodajete 300–500 € tjedno.
- Jači priključak električne energije (16 A umjesto 10 A): ključan za električne kampere i goste koji donose električne uređaje. Dodatnih 3–5 € po danu.
- Usluga posteljine i ručnika: za bungalove i mobilne kućice. 10–20 € po osobi po boravku. Gostu štedi vrijeme, a kampu donosi prihod.
- Prijevoz iz zračne luke ili sa željezničkog kolodvora: u suradnji s lokalnim taksijem. Provizija 10–15 %. Gost rezervaciju obavlja izravno na vašoj stranici.
- Rana prijava / kasna odjava: 10–20 € za svaki dodatni sat. Velika potražnja, gotovo nikakav granični trošak.
Kako ih ponuditi, a da ne djelujete nametljivo
U kampu Ovvo ponude dodatne prodaje automatski se prikazuju u e-poruci s potvrdom rezervacije i na stranici za prethodnu prijavu. Gost ih vidi kada je već oduševljen rezervacijom i ima karticu pri ruci — u trenutku najveće sklonosti kupnji.