Prava cijena parcele nije „ono što traže drugi“. To je cijena koja pokriva sve vaše troškove, ostavlja odgovarajuću maržu i ostaje konkurentna na tržištu. Za njezin izračun potrebno je poznavati tri broja: godišnje fiksne troškove, varijabilne troškove po noćenju i očekivanu popunjenost.
Godišnji fiksni troškovi kampa
- Najam/hipoteka za zemljište ili nekretnine
- Stalno osoblje (direktor, održavatelj)
- Fiksne režije (struja, voda, plin u fiksnom iznosu)
- Osiguranja, porezi, dozvole
- Amortizacija infrastrukture (ograda, ceste, bazen)
- Marketing i naknade za softver (upravljački sustav, upravitelj kanala)
Formula cijene pokrića za parcelu
Minimalna cijena = (Godišnji fiksni troškovi ÷ Parcele) ÷ Broj noćenja rada × (100 ÷ Očekivana popunjenost %) + Varijabilni troškovi po noćenju
Primjer: kamp s 80 parcela, fiksni troškovi € 120.000/godišnje, 120 noćenja rada, očekivana popunjenost 75 %, varijabilni troškovi € 8/noćenju. Minimalna cijena = (€ 120.000 ÷ 80) ÷ 120 × (100/75) + € 8 = € 12,50 + € 8 = € 20,50/noćenju. Ispod te cijene poslujete s gubitkom.
Ciljna cijena: dodavanje marže
Ciljna cijena dodaje minimalnoj cijeni željenu profitnu maržu (obično 20–30 % za dobro vođen kamp) i uzima u obzir konkurenciju. Ako slični kampovi u vašem području naplaćuju € 35–45/noćenju, a vaša je minimalna cijena € 20, u visokoj sezoni možete ciljati na € 38–42.